一年一度的“双十一”营销已预热打响，自2009年横空出世以来，“双十一”不断以新玩法、新潮流吸引各大商家纷纷参与，成为各大行业品牌力图营销出圈，在狂热的购物狂欢中赢得一席之地、突破销售大关的重要节点，如今，“双十一”已经成为全民参与的线上线下狂欢盛世，传统珠宝行业也在从中寻找新的增长点。

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“双十一”还未到

黄金珠宝品牌促销战已打响

世界黄金协会《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，黄金珠宝的消费主力趋于年轻化。其中一个原因是年轻人对国潮和国有品牌的喜好增多，因而选择在周大福等中国黄金品牌购买黄金，而不再追求国外的奢侈饰品。世界黄金协会发布的《2021中国黄金珠宝零售终端趋势洞察》显示，三分之一的受访零售商表示，2021年，25岁及以下消费者在其店铺的金饰消费高于2019年。

黄金饰品成为年轻人的消费新宠。近日，记者走访北京通州区万达广场的各大黄金珠宝品牌专柜后发现，目前大部分黄金品牌已经提前开启了“双十一”特惠活动，金价优惠力度在每克减30元至80元不等，其他的黄金饰品价格折扣则在8.8折至9折不等。不少消费者表示对优惠力度较为满意。

当然，光有折扣还不够，款式和寓意也要有新意。通过运用3D硬金、5G黄金、古法金等不同的工艺，黄金饰品已经摆脱过去的老旧形象，被打造出各种不同的形状和款式，工艺质量也好，还很有意义，甚至一度成为“网红爆款”。随着新的一年即将到来，转运珠、兔年生肖首饰等黄金饰品也受到了消费者的青睐。

直播继续刷新纪录

黄金首饰难逃“低价款”

今年的“双十一”的线上促销从10月24日就开始了预售加购，黄金珠宝企业纷纷推出线上优惠活动，不少企业更是借助淘宝头部主播李佳琦的回归，搭上其黄金珠宝节的顺风车。

由于淘宝直播间的场观限高，超过1000万人次的直播间均显示为1000万+。但一些尚未更新App（手机应用程序）的用户，还是看到了场观的相差悬殊——10月24日预售当晚，李佳琦直播间的在场观看人数达到4.65亿，比其他主播整整高出了一个数量级。这样庞大的流量对在李佳琦直播间露出的黄金珠宝品牌来说，其意义已经不在于销量多少了，加深消费者心中的品牌印象不得不说更为重要。有媒体统计，李佳琦当晚带货GMV（商品交易总额）为215亿元，几乎是去年的翻倍，甚至还刷新了单场直播GMV纪录。虽然这一数据随后被李佳琦幕后的公司美ONE否认，但实际数额推测仍然相当可观。

与开挂的直播数据和被拉动的黄金珠宝消费相比，作为面向大众的非珠宝垂类主播，李佳琦黄金珠宝节的选品却只能说是低端为主、兼具实用性。所谓的珠宝直播，其实很难完全定位在珠宝级别，不少品牌的策略也会以一些低价格的饰品炒热气氛。

10月29日，直播间上架了50余款黄金珠宝首饰，其中足金首饰有26款，除了个别手镯价位较高，其余的产品价格都在1000元上下。除了保值性强的足金，珠宝首饰则以K金、碎钻、足银、和田玉、珍珠、玛瑙、水晶为主的饰品，价格从不过百到千元不等。一般来说，珠宝直播客单价越高，退单率越高。加之如今信息透明，很多消费者会在各个渠道对比黄金价格，按克算一下就知道值不值。这也造成了如今珠宝直播低价款成主流，足金饰品成主流的原因。

金豆豆依旧火爆

黄金理财很热门

“年少不知黄金香，错把黄金当俗物。”当下很多正值年少的“90后”“95后”买金上瘾。今年“双十一”，从年初就火起来的金豆豆销售仍然异常火爆。

每颗金豆的重量有1克、2克、3克不等，价格随金价波动，基本在400元左右。相比动辄10克、50克、100克的金条，金豆对年轻人更为友好。买下来的金豆不仅能控制自己冲动消费欲望，攒多了还可以给自己打个首饰。不少网友在小红书上分享“双十一”的“撸金豆”攻略，利用各大平台的优惠券和品牌的优惠券叠加，低价入手，称其为理财新潮流。

对于年轻人来说，攒金豆的过程类似定期投资，通过长期、稳定的投入可以降低黄金价格波动的风险。现在的年轻人开始注重理财，但比起在各类基金和理财产品中被“割韭菜”，中规中矩的黄金更能体现稳定保值的优势。不受产品类型所限，只看重价值属性，年轻人也正是凭借这种新潮又务实的理财观念，逐渐成为黄金消费的主力军。