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9月14日，山东重工集团召开“大干100天链合决胜2022”动员大会。会上，山东重工集团党委书记、董事长谭旭光从决胜战略、决胜目标、决胜战术、决胜指挥等四个方面进行了全面部署。会议主会场设在中国重汽，同步设立42个分会场，线上线下3000余领导干部参会。

今年以来，重卡行业出现断崖式下滑的态势。在全体干部员工的共同努力下，山东重工集团抵御了前所未有的挑战，各主要产品市场占有率持续提升，出口实现翻番增长，韧性再次凸显。

谭旭光提出，决胜100天体现的是战略担当、科技含量和双循环优势。谭旭光认为，行业低谷比拼的是产品竞争力、科技竞争力。经过十几年的结构调整，山东重工的海外产业已经占到了40%，建立起了全球均衡的产业布局。在这一轮全球行业下行中，山东重工的海外企业始终保持了稳健发展，特别是产品出口更是实现了超高速增长。

为了达到“大干100天”的决胜目标，谭旭光提出，必须做到“四个深挖”——深挖细分市场，深挖出口市场、深挖解决方案、深挖战略增量。

谭旭光认为，当前的格局是既要“竞合”，要在合作中多吃一点。每个企业市占率目标都要在原来基础上学会找饭吃、抢好的吃，这样才能吃得更饱、吃得更好。要对每个细分市场精准研究、精准对标、精准施策、精准到人，靠产品竞争力多吃一点，这才是最高的境界。

从当前的订单走势来看，海外市场已经出现了高位下行态势，但仍是重要的战略机遇期。“出口的繁荣是行业性的，衡量标准不是增长率，而是是否实现了占有率大幅提升，是否实现了翻番增长，是否实现了向国际一流品牌迈进。”谭旭光说。

当前，个体客户的购买欲望急剧下降，组织客户的战略重要性更加突出，是兵家必争的战略资源。组织客户对产品的理解越来越深，议价能力越来越强。各企业要将战略客户作为营销工作的重中之重。谭旭光提出，要提供最懂客户心理、让客户最挣钱的解决方案，建立起牢不可破的客户粘性和品牌忠诚度，

在深挖战略增量方面，谭旭光指出新业务要尽快从小草长成大树。新业务要加速发力、协同发力，迅速形成增长新动能。新能源、智能科技、液压动力总成等一系列新业务、新业态要以最快的速度赶超。

面对山东省委省政府提出的要勇挑大梁走在前的要求，山东重工集团表示，作为全省装备制造业的“链主”龙头企业，一定要在今年后四个月的经济发展中担起重要责任。

（文章来源：证券时报网）