外贸订单纷至沓来，工厂一派“热火朝天”。今年开年以来，不少外贸企业都在赶订单、忙生产、“练内功”，在准备参加各类线下展会的同时，也在线上积极开拓海外市场。近日，记者采访了几家来自不同行业的外贸企业，看它们如何开足马力，踏浪出海，寻找商机。

有业内人士表示，面对不断变化的市场，外贸企业需要积极拥抱新市场、新技术，融合新的商业思维。同时，外贸企业也要用好数字化营销工具，积极与大型电商平台开展合作，探索内销与跨境电商之路，线上和线下齐发力。

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外贸企业忙生产赶订单

“对于我们厂来讲，开年到现在，工厂持续在加班和招聘新的焊工师傅。”兴威机械漳州有限公司(简称“兴威机械”)的销售经理郭绍伟向信息时报记者表示，他们对今年的订单表现很满意，希望上半年的营收额能达到2000万元。

东莞市亿轩箱包有限公司(简称“亿轩箱包”)业务经理王志锴也向信息时报记者表示，“现在国外的市场逐渐复苏，客户逐渐开始打样下单。订单情况逐渐好转，预计今年上半年的营业额约2000万元。”

记者在采访中获悉，亿轩箱包主营各类收纳包，如耳机包、话筒包、电脑包、vr眼镜包以及switch游戏机等一系列电子设备的收纳包，同时还有棒球帽包、眼镜收纳包、文具盒等日常生活用品的收纳包，主要出口至欧美地区。

“面对订单的变化，我们首先是开发新的获客渠道，通过建立中国制造网以及阿里巴巴国际站等渠道尽可能让自己的获客渠道多元化。其次是维护翻新老客，从之前的意向客户及许久未下单的老客户中挖掘出新的订单。最后，生产制造方面通过机械化取代人工的方式降低人工费用。”王志锴说。

记者了解到，今年亿轩箱包预计加大对中国制造网、阿里巴巴国际站等线上外贸平台的投入，同时将参加海外的各类箱包展会获客。此外，通过线上线下双赛道同步进行，实现公司的产值年目标。

积极拓展多元化市场

据了解，面对不断变化的市场，不少外贸企业也在拓展多元化市场，寻找新的销售机会。这其中包括扩大对国内市场的开发、寻找新兴市场和合作伙伴等，同时也有企业通过提供定制化服务来满足客户需求，增强企业竞争力。

泉州成悦进出口贸易有限公司(简称“成悦贸易”)总经理苏洁妮告诉记者，他们主要是做棉衣、马甲背心等的出口生意，面向欧洲市场。近年来面对市场变化，他们在积极改变经营策略，开拓海外市场的同时也积极布局国内市场，出口内销两不误，目前两者的比例是3:7.“今年我们将会通过参加广交会等大型展会，以及通过线上电商平台等多种方式拓客。”苏洁妮说。

线下拜访客户、线上做平台、使用各大主流平台进行客户的开发，这是兴威机械今年开拓海外市场的策略。对于今年的市场，郭绍伟信心满满：“今年的海外市场肯定会很火爆，我们也打算去凑热闹，联系规划好路线，就近先去拜访客户。”

“客户一旦认定了一家工厂的产品，一般情况下是不会轻易更换供应商的。”郭绍伟认为，“所以维护好原有的客户群，把控好产品的质量，研究学习和引进更加完美的制造工艺是我们接下来要做的事情。”

数字化改造赋能“出海”

当前，数字化转型已成为外贸企业提升核心竞争力的一大应对方式。记者在采访中获悉，不少企业通过建立数字化渠道和平台、加强线上销售和推广等方式帮助扩大市场覆盖面，提升订单量和销售额。同时，数字化转型还可以提高企业的供应链透明度和效率，降低物流成本和风险。

据了解，兴威机械是一家工贸一体工厂，现在使用的加工设备大部分是国产的。“在设备添置方面，我们一点不吝啬。”郭绍伟向记者举例表示，“引进了一台大型对头镗孔设备，优化解决水平抬升的偏斜问题；添购了一台高精度的车床，对新的产品进行细节加工；在油管方面使用摩擦焊接机机和自动弯管机，解决人工的精度问题。”据了解，去年仅是更新设备加工中一个不起眼的部分就花费了上百万元。

“我们是一家小型机械制造企业，全面数字化改造是我们的愿望。但有一些工艺还是要人工进行，如果未来这些工艺可以实现机械化，我们也会考虑引进。”郭绍伟说道。

王志锴告诉记者，他们在生产方面开始大量引进新型设备提高机械效率，平衡人效，“近期预备严格按照ISO9001等标准扩建厂房”。

苏洁妮也告诉记者，近年来公司引进了一台新机器，可以直接在成衣上面印压客户的标识，“这项技术大大地减少了客户样衣的成本，提高了公司外贸业务的成交率。”据了解，之前打样的费用很高，一件衣服成本至少要五六百元，有些客户在询盘阶段会因为无法承受高昂的打样费而直接放弃。而数字化改造大大打消了客户的顾虑，提高了业务成交率。

全渠道助力外贸企业抢订单

忙订单、忙生产……外贸企业的出海也离不开外贸平台的护航、助力。记者从A股上市公司焦点科技获悉，2023年，其旗下中国制造网国际站将在业务端坚持布局全链路平台发展方向，“线上+线下”打好组合拳，促进外贸企业开拓国际市场。

据介绍，其线下端将加大海内外推广，计划奔赴美国、英国、德国、意大利、比利时等多国，落地超100场线下展会及活动，通过“千万众享”展中展、海外直采大会(SSC)、“商展看世界”全球直播等三大推广服务，助力中国供应商“展”获全球商机。线上端也会举行超100场主题活动及两场S级大型活动，全渠道助力外贸企业抢订单。

（文章来源：信息时报）