12月9日，沪市太平鸟、九牧王、牧高笛、歌力思四家纺织服装行业公司召开主题为“与纺服同行创美好生活”的集体业绩说明会，就公司经营理念、企业文化、产品设计理念、品牌力打造等与投资者展开交流。

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2018年，我国鞋服零售市场超过美国，成为全球最大的鞋服消费市场，2021年市场规模高达4272亿美元(约2.8万亿元人民币)，近五年复合年均增长率CAGR为6%。

今年以来，尽管纺织服装行业经营业绩受到疫情等多种因素影响，但也迎来国货崛起、消费年轻化等新机遇，各公司积极回应投资者的问题，向外界传递信心。

打造品牌护城河

提升核心竞争力

参加集体业绩说明会的四家公司分属于纺织服装行业不同细分领域，经营各有不同特点。其中，太平鸟主营时尚服装，九牧王深耕男裤领域，牧高笛专注露营服饰、歌力思定位高端时装。四家公司纷纷提出品牌战略在行业中竞争中的重要作用，并分享了公司的品牌战略，品牌形象、发展愿景等。

“随着年轻一代文化自信的增强，对国产品牌的认可度提升，给太平鸟带来历史性的发展机遇。”太平鸟表示，公司的使命是“让每个人尽享时尚的乐趣”，目前公司正在打造“一个太平鸟”的品牌形象，战略目标是成为“千亿科技时尚公司”，启动“7+1”全球时尚智造提升计划，包括时尚研发中心、数字信息中心、集成供应链中心等。

九牧王董事长表示，公司的品牌战略是“九牧王=男裤专家”、“男裤专家=九牧王”。目前差异化的品牌战略才能够突围，要通过寻找品牌的核心优势，成为消费者心智中的“第一”，打造品牌的护城河。

牧高笛表示，公司的品牌战略是在2024年底前，成为中国中高端露营装备第一品牌，全面覆盖入门新手，进阶人群和专业玩家三个细分市场。

“公司的战略目标是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团。”歌力思表示，上市以来，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，成功培育了A股市场独特的国际化高端多品牌矩阵。

年轻人认同国货

为服装公司发展带来机遇

当前，18岁-35岁群体正成为消费主力，他们认可国货、支持国货，愿意为国潮付费，对本土品牌的偏好度也更高，国产品牌在这样的大背景下将迎来历史发展的良机。

各家上市公司也为赢取年轻一代消费者的青睐做出经营上的策略安排。太平鸟表示，公司通过构建潜意识的消费认同、推出新的运动时装线、新媒体运营等三个方面满足年轻人的消费需求。不仅推出二次元经典IP，更在抖音、B站进行短视频内容种草，与年轻人建立连接。

“公司着力于品牌力、渠道力、产品力三大方向的变革与升级，满足年轻一代主流消费者的需求。”九牧王表示，目前公司的十代店已累计超过800家，新会员占比和年轻会员占比都有显著提升。

牧高笛表示，公司在品牌上致力于推动露营文化和多元文化的结合，实现人群破圈，目前公司18岁-34岁一二线用户人群的占比，高于行业水平。

“满足年轻一代需求的关键，是站在用户的角度，洞察不断变化的消费趋势，并敢于大胆地突破与创新。”歌力思表示，公司创新性地推出虚拟数字人@飒ELISA，虚实结合加码社交媒体营销，从销售数据看，年轻一代的顾客占比整体已经有所提升。

（文章来源：证券日报）